Nous recherchons un directeur des ventes SAAS pour renforcer notre produit Solvace OPEX 4.0 SAAS dans l’industrie des procédés de fabrication.

SOLVACE souhaite créer des relations de confiance à long terme avec ses clients – de grands clients industriels mondiaux.

Le rôle du Directeur Commercial est de développer activement de nouvelles opportunités de vente au sein du secteur industriel en Europe afin d’initier des essais, de vendre directement et de superviser un portefeuille de clients assignés et de développer de nouvelles affaires à partir de clients existants.

Votre principale responsabilité sera de vendre la plateforme SOLVACE en Europe.

• Dans un premier temps, cela signifie que vous vous concentrerez principalement sur la chasse – repérer les opportunités de vente, ouvrir des portes au niveau C, ainsi que directement dans les opérations comme dans les départements d’excellence opérationnelle.
• Au fur et à mesure que nous grandirons, votre attention passera de la simple chasse à la gestion de compte et à la chasse. Cela comprend le développement de relations solides avec les clients, la connexion avec les principaux dirigeants d’entreprise et les parties prenantes pour développer l’activité avec les clients existants – des modules supplémentaires de vente croisée et de vente croisée.
• Ventes de A à Z – suivre les prospects, organiser des démonstrations, mettre en place des essais, négocier des contrats et des accords pour maximiser les profits en alignement avec nos prix de cadre de vente. Agir en tant que point de contact principal pour toutes les questions spécifiques à vos comptes.
• Assurer la liaison avec les équipes internes interfonctionnelles (y compris Customer Success, Marketing, Product Development…) pour garantir l’expérience client.
• Travailler en étroite collaboration avec le directeur commercial de Solvace pour atteindre les objectifs fixés et garder nos clients satisfaits et engagés à long terme.
• Développer un plan de vente pour l’Europe, comprenant un ciblage intelligent, aligné sur le marketing.
• Suivi des leads marketing en Europe.
• Pipeline hebdomadaire, mensuel et trimestriel et rapports complets sur les ventes via HubSpot et aux parties prenantes concernées, y compris les prévisions et le suivi des principaux indicateurs de vente.

• Au moins 5 ans d’expérience professionnelle avérée dans un rôle de vente autonome, supervisant une grande région, avec un accent sur la chasse et la prise de responsabilités accrues.
• Nous recherchons une personne très ambitieuse, autonome et axée sur les résultats.
• Capable d’établir et de maintenir des relations solides et durables avec les clients.
• Expérience de la négociation de contrats et de la conclusion d’accords pour maximiser les profits.
• Vous savez travailler avec un système CRM (HubSpot).
• Un joueur d’équipe – collaborez et réseautez au sein de l’équipe de vente et avec des partenaires externes pour identifier et développer les opportunités sur votre territoire.
• Collaborer avec l’équipe de développement de produits pour réguler les retours et innover nos solutions.
• Idéalement avec des connaissances de l’industrie manufacturière, avec un accent sur la fabrication de processus.
• Capacité démontrable à communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d’une organisation, y compris la direction et le niveau C.
• Capacité éprouvée à jongler avec plusieurs projets à la fois, tout en gardant une attention particulière aux détails.
• Excellentes capacités d’écoute et de présentation.
• Excellentes capacités de communication verbales et écrites.
• Ce poste peut nécessiter des déplacements occasionnels, mais depuis le COVID-19, la plupart des contacts avec les clients et les collègues seront virtuels via notre environnement MS-Teams.